Все, что вы хотели знать о покупке нового автомобиля, но боялись спросить

Если вы окончательно определились с тем, что хотите приобрести именно новый автомобиль, а не подержанный и даже уже знаете, какую марку и модель будете приобретать, то дело за малым – обратиться к официальному дилеру и купить у него машину. Но на что же обратить внимание в этом случае, чтобы не переплатить и купить машину с гарантией с максимальной выгодой?

Почему целесообразно обращаться именно к официальному дилеру?

Сегодня о рисках при покупке у «серых» дилеров не слышал только ленивый. Здесь важно понимать, что купить у такого продавца машину выгодно не выйдет. Дело в том, «серый» дилер однозначно не станет работать себе в убыток, продавая авто дешевле, чем официалы. Если смотреть еще дальше, то все машины в салоне у такого продавца и были приобретены у официального дилера. Ведь никаких иных источников по продаже авто в нашей стране нет. Таким образом, «серые» дилеры просто перепродают авто с неплохой такой наценкой.

Какую бы привлекательную цену вам не называл менеджер по телефону, по факту при покупке у «серых» продавцов, машина обойдется намного дороже, чем у официалов. В тоже время такие дилеры используют множество разнообразных уловок и приемов, направленных на то, чтобы содрать с покупателя побольше. Если же покупатель в последний момент передумает, в договоре обязательно отыщется надпись мелким шрифтом, которая будет гласить, что внесенная предоплата либо же ее часть у них не подлежит возврату.

Стоимость авто у официалов

На все модели официальным дилерам дают список рекомендованных цен, варианты оснащения, модификации. К этой стоимости необходимо добавить цену понравившихся покупателю опций и пакетов. При этом окончательную стоимость авто покупатель сможет легко узнать, так как автоматически посчитает конфигуратор на сайте официального дилера.

«Живой» автомобиль, который есть в салоне на данный момент может стоить еще дороже. Чаще всего его цена увеличивается на цену дополнительного оборудования, которое официальный дилер ставит самостоятельно. Его список обычно указывается в прайсе. Если же вы желаете приобрести машину по цене, что указана у официалов на сайте, вполне вероятно, что его можно взять только под заказ, а значит, придется какое-то время подождать.

В итоге получится окончательная стоимость?

На деле, та цена, что указана на сайте или будет лично озвучена менеджером салона, не является окончательной. Можно и даже нужно торговаться с дилером. На самые ходовые модели скидка не так велика, но все же – она есть. Дело в том, что продавцы не так много зарабатывают с таких машин. Основной доход с них официалы получают с последующего обслуживания.

Чем дороже машины, тем больше прибыль у дилера. Это означает, что у менеджера салона появляется больше возможностей в оперировании скидками. Однако наряду с ценой есть еще ряд других факторов, которые дают возможность получить от продавца максимально выгодное предложение.

Лучшее время для покупки автомобиля

Неплохо дополнительно сэкономить можно, если правильно подгадать время для покупки автомобиля. Дело в том, что у менеджеров есть свой план продаж, который нередко «горит», что происходит в момент окончания отчетного периода (квартал, месяц или даже год). Именно в этот период продавцы салона особенно сговорчивы. Ради того, чтобы закрыть план многие из них готовы на продажу автомобиля даже без собственной прибыли. Однако это вовсе не означает, что в салон нужной идти, например, в конце месяца – 30 числа. Дело в том, что сама по себе покупка автомобиля обычно занимает не один день. Да и про выполнение плана знают многие, а это значит, что к концу месяца в салоне будет просто нечего брать. Что же делать в этом случае?

Зайдите к дилеру пораньше, проявите интерес к выбранному авто, а потом просто возьмите паузу, сказав, что вам надо какое-то время подумать. Вполне вероятно, к концу месяца менеджер салона сам вам позвонит и сделает вам привлекательное предложение.

Отдельно стоит сказать про продажу автомобилей в декабре. Дело в том, что уже 1 января новый автомобиль становится прошлогодним и соответственно менее привлекательным для потенциальных покупателей. Если же машина простоит до апреля-мая, то купить ее можно будет с еще большей скидкой.

Также не стоит забывать, что автодилеры часто проводят всевозможные акции, делают скидки, например, в «Черную пятницу».

Рестайлинг/смена поколений

Дилеры не продают автомобили дешевле рыночной стоимости, однако на устаревшие модели легко делают неплохие скидки. Обновление модели всегда анонсируется заранее, когда в салонах еще продают старые авто. В этом случае дилеры часто заинтересованы в том, чтобы побыстрее очистить склады.

Невостребованные комплектации и модели

Сегодня дилеры были бы рады продавать только ходовые модели, но производители всегда дают неходовые варианты в качестве дополнительной нагрузки, заставляя таким образом продавца выставлять весь модельный ряд. По итогу те автомобили, что пользуются неменьшим спросом зависают в салоне, чем сковывают оборотный капитал. Неудивительно, что такие варианты продавцы вполне себе радостно отдают по выгодной для покупателя стоимости.

Точно также обстоят дела с комплектациями: есть ходовые и менее продаваемые варианты. Можно смело торговаться, если в салоне вам предлагают автомобиль, в котором вместо кожаного тканевый салон, или автомобиль странного цвета или же экран мультимедиа подозрительно маленький. В этих случаях стоит учитывать, что и перепродать такую машину в дальнейшем будет непросто.

Выгодная покупка у официального дилера

В первую очередь необходимо выбрать дилера, у которого на продаже стоит нужный вам автомобиль далее нужно оценить, готов ли он к торг. Нередко большинство предложений на официальном сайте дилера и так уже указаны с большой скидкой. Но не стоит надеяться на то, что в этом случае вы непременно купите машину с выгодой. В большинстве случаев большие проценты на сайте подразумевают дополнительные условия. Это может быть, например, сдача старого авто в трейд-ин. Однако многие дилеры наглядно показывают свою готовность к тому, чтобы скинуть цену.

О настоящем торге можно говорить только при личном посещении дилерского центра обычно начинают с мелких бонусов, например, предоставление бесплатных аксессуаров при покупке авто. Продавцы обычно легко отдают в подарок сетку в багажник, брызговики или коврики. Если такой жест покупателя не впечатлил, то в ход могут пойти более выгодные предложения - сигнализация, зимняя резина, защитная пленка для кузова. Если повезет, вам могут предложить обнуление той или иной опции. Нередко дилеры в качестве жеста доброй воли предоставляют скидки на последующее техническое обслуживание.

Если же речь заходит о снижении самой цены автомобиля, то нередко в дело идет театр одного актера, который подразумевает поход к руководителю салона за скидкой, драматическое перечёркивание цифр, душевные беседы с покупателем. В этом случае итоговая стоимость авто будет зависеть о того, как покупатель и продавец найдут общий язык. Можно ли сделать выгону покупку в салоне в кредит?

В этом случае чаще всего основной частью сделки выступают условия по кредитному договору многие дилеры имеют собственные программы кредитования от «фирменных» банков, в этом случае процентная ставка всегда ниже. Также дилер может получать агентский процент от банка, что также позволяет снизить цену для покупателя.

Но не лишним будет узнать об условиях кредитования в банках, не являющихся партнером с вашим дилером. Бывает так, что потребительская ссуда выходит выгоднее автокредита, при котором машина остается в залоге у банка.
Можно оценить и сделку в комплексе, если вы планируете сдавать старую машину в трейд-ин. Бывает и так, что дилер делает не такую уж большую скидку, зато ваш старый автомобиль заберет по хорошей цене. Но бывает и наоборот, во всяком случае важно торговаться грамотно, взвешивая все риски.

Пора идти в кассу?

Не стоит спешить, предварительно нужно попросить менеджер салона об оформлении всех условий сделки. Также можно сфотографировать бумаги, в которых указана финальная сумма, а затем с этим можно пойти к другому дилеру. Между продавцами одной марки есть большая конкуренция, и они готовы бороться друг с другом за каждого покупателя. С большой долей вероятности следующий дилер предложит вам еще более выгодные условия. При этом продвинутый покупатель после этого может вернуться к предыдущему дилеру и получить еще большую скидку. Только после того, как финальную цену сбить не получается, можно переходить к оформлению покупки, последующей оплате и получению нового авто.